Kesuksesan Bisnis Digital Berawal dari Kemampuan, Bukan Sekadar Kesempatan

RRI.CO.ID, Cirebon – Kesempatan dalam dunia usaha tidak datang begitu saja, melainkan lahir dari kemampuan yang terus diasah. Pesan tersebut disampaikan Owner Solusi Sejalan Agency, Atiyallah Aditiya, alam program Beranda Astacita "UMKM Berbicara" RRI Cirebon dengan tema "Kesempatan Bertemu dengan Kemampuan".

Atiyallah Aditiya menjelaskan, banyak orang menunggu datangnya peluang, padahal yang lebih penting adalah mempersiapkan diri melalui peningkatan kemampuan. Menurutnya, ketika kompetensi telah dimiliki, kesempatan akan lebih mudah hadir melalui relasi, pekerjaan, maupun kolaborasi.

"Yang perlu kita lakukan adalah mengasah kemampuan terlebih dahulu. Setelah kemampuan kita diperhitungkan orang, barulah kesempatan akan datang," ujarnya.

Ia mengisahkan perjalanan membangun Solusi Sejalan Agency yang berawal dari kegemarannya mempelajari media sosial dan digital marketing sejak 2019. Berbekal pengalaman menjalankan iklan digital, mengelola konten, hingga menangani berbagai proyek pemasaran, ia akhirnya mendirikan agensi digital marketing yang kini memiliki belasan anggota dan membuka cabang di Cirebon serta Jakarta.

Menurutnya, keberhasilan bisnis digital tidak diperoleh secara instan. Strategi pemasaran harus dibangun melalui proses riset, uji coba, hingga memahami karakteristik pasar secara mendalam.

Ia menilai salah satu kesalahan yang masih sering dilakukan pelaku UMKM adalah membangun usaha berdasarkan asumsi tanpa didukung riset yang memadai.

"Banyak UMKM berpikir, 'Kayaknya produk ini bakal laku.' Padahal belum tentu. Semua harus diawali dengan riset. Kalau sesuatu tidak bisa diukur, maka tidak bisa ditingkatkan," katanya.

Selain riset, ia menekankan pentingnya membangun identitas merek (branding) melalui cerita yang kuat. Menurutnya, konten promosi tidak cukup hanya membuat produk dikenal, tetapi juga harus mampu meninggalkan kesan sehingga mudah diingat konsumen.

Ia mengibaratkan cerita dalam pemasaran seperti musik. Bunyi biasa mudah dilupakan, sedangkan musik mampu melekat dalam ingatan. Prinsip yang sama, kata dia, berlaku dalam membangun sebuah merek.

"Brand harus punya cerita dan keunikan atau unique selling point. Orang bukan hanya tahu produknya, tetapi juga ingat alasan mengapa produk itu berbeda," katanya.

Dalam mengelola klien, Solusi Sejalan Agency juga mengedepankan komunikasi yang intensif melalui laporan mingguan, evaluasi bulanan, hingga kunjungan langsung agar strategi pemasaran dapat terus disesuaikan dengan perkembangan bisnis.

Meski demikian, ia mengakui tantangan terbesar dalam mengembangkan agensinya justru berasal dari ketersediaan sumber daya manusia. Menurutnya, mencari talenta digital yang kompeten di Cirebon masih menjadi tantangan karena banyak tenaga berkualitas memilih bekerja di kota besar.

Di akhir perbincangan, ia mengingatkan generasi muda agar tidak berhenti belajar di tengah pesatnya perkembangan teknologi, khususnya kecerdasan buatan (AI). Ia menilai AI akan menggantikan banyak pekerjaan yang bersifat teknis sehingga peningkatan keterampilan menjadi satu-satunya cara agar tetap relevan.

"Kalau tidak mau tergantikan oleh AI, ya harus terus belajar dan meningkatkan kemampuan. Dunia digital akan terus berkembang, jadi manusianya juga harus ikut berkembang," katanya.