RRI.CO.ID, Ende – Strategi branding tak biasa dilakukan pelaku usaha kopi lokal di Ende untuk menembus pasar yang semakin kompetitif. Dengan kemasan berwarna pink dan visual Bung Karno, Virgil Coffee berhasil menarik perhatian konsumen sekaligus mengangkat identitas kopi Flores.

Pemilik Virgil Coffee, Carolus Naga, mengatakan pendekatan visual sengaja dibuat kontras dengan tren kemasan kopi yang identik dengan warna gelap dan maskulin. Strategi ini dinilai efektif menciptakan daya tarik awal di rak penjualan, khususnya di pasar oleh-oleh.

Ia menjelaskan, penggunaan ilustrasi Bung Karno bukan sekadar estetika, tetapi bagian dari upaya mengangkat narasi sejarah Ende sebagai kota pengasingan Presiden pertama Indonesia. “Kami ingin orang tidak hanya beli kopi, tapi juga membawa cerita dari Ende,” ujarnya dalam Obrolan Budaya RRI Ende, Senin, 27 April 2026.

Menurutnya, kekuatan utama pemasaran saat ini tidak hanya pada produk, tetapi juga storytelling yang konsisten. Melalui media sosial, Virgil Coffee membangun kedekatan dengan konsumen dengan membagikan kisah petani, proses produksi, hingga filosofi brand.

Pendekatan ini membuat produk memiliki nilai emosional, sehingga konsumen bersedia membayar lebih untuk kualitas dan cerita yang ditawarkan. Strategi tersebut juga diperkuat dengan penempatan produk di titik-titik strategis yang menyasar wisatawan.

“Banyak orang beli karena kemasannya dulu, baru kemudian kenal kopinya,” kata Carolus.

Selain itu, penggunaan warna cerah untuk membedakan varian produk membantu mengubah persepsi kopi menjadi lebih modern dan relevan dengan generasi muda. Hal ini menjadi pembeda di tengah masuknya produk kopi dari luar daerah ke pasar lokal Ende.

Efektivitas strategi branding ini terlihat dari meningkatnya minat pasar yang sebagian besar dipicu oleh eksposur digital dan ulasan konsumen. Carolus menilai konsistensi kualitas dan cerita menjadi faktor penting dalam menjaga kepercayaan pasar.

Ke depan, Virgil Coffee berfokus pada penguatan kredibilitas produk melalui sertifikasi dan peningkatan kualitas, guna mempertahankan daya saing di pasar yang lebih luas.