KBRN, Meulaboh : Di sepanjang Jalan Manekroo, Meulaboh, Aceh Barat, sosok Pak Malik dikenal sebagai penjual kelapa muda yang setia melayani pelanggannya. Menggunakan becak mesin sebagai gerobaknya, Pak Malik melengkapi usahanya dengan beberapa kursi plastik dan meja sederhana untuk pelanggan yang ingin menikmati segarnya kelapa muda di tempat.

Dalam wawancara dengan RRI Meulaboh, Pak Malik mengungkapkan bahwa bisnis kelapa mudanya sudah berjalan selama dua tahun. "Biasanya sehari bisa laku sekitar 80 buah kelapa, kadang ada yang 100 kelapa juga," ujarnya. Penjualan tersebut sangat bergantung pada kondisi cuaca; saat cuaca terik, kelapa mudanya laris manis, sementara saat hujan, penjualan sedikit menurun.

Yang menarik dari usaha Pak Malik adalah strategi pemasaran uniknya. Setiap hari Jumat, ia memberikan harga khusus untuk pelanggannya dengan menurunkan harga jual dari Rp 8.000 menjadi Rp 5.000 per buah. "Yang kita nggak tahu ya, konsumen kita ada yang banyak duitnya, ada yang kadang duitnya pas-pasan. Jadi jangan membebankan, supaya semua bisa menikmati kelapa muda dengan harga terjangkau. Program kita setiap hari Jumat jual dengan harga Rp 5.000," jelas Pak Malik.

Pada hari Jumat, Pak Malik menyediakan hingga 100 buah kelapa muda untuk dijual dengan harga spesial tersebut, dari pagi hingga sore hari. Menjelang malam, harga kembali ke Rp 8.000 per buah. Strategi ini terbukti efektif menarik pelanggan setia, sekaligus menciptakan suasana kebersamaan di sekitar lapak sederhana Pak Malik.

Usaha kecil Pak Malik menjadi contoh bagaimana pendekatan sederhana, empati terhadap pelanggan, dan kreativitas dalam strategi penjualan dapat membawa kesuksesan. Bagi warga Meulaboh, kelapa muda Pak Malik bukan sekadar pelepas dahaga, tetapi juga simbol keramahan dan semangat berbagi.