KBRN, Klungkung: Di tengah meningkatnya dinamika konsumsi masyarakat pada periode hari raya, UMKM seperti UD Kamasan dituntut untuk mengadopsi strategi penjualan yang lebih adaptif, terukur, dan berbasis analisis perilaku pasar.

Lonjakan permintaan yang bersifat musiman tidak hanya menciptakan peluang peningkatan pendapatan, tetapi juga menuntut kesiapan operasional yang mampu menjaga konsistensi kualitas dan keberlanjutan rantai pasok.

Owner UD Kamasan, I Made Sukma Swacita, kepada RRI di Klungkung menyampaikan, dalam konteks ini, optimalisasi penjualan menjadi instrumen strategis yang menentukan daya saing UMKM di tengah pasar yang semakin kompetitif dan terdigitalisasi.

“Strategi kami yakni mengikuti beberapa pameran dengan menginformasikan promo kepada pembeli pada saat hari raya ini,” ujarnya, Minggu (23/11/2025).

UD Kamasan mulai menerapkan pendekatan penjualan berbasis data untuk memproyeksikan pola permintaan selama periode hari raya. Proses ini melibatkan analisis tren tahunan, pemetaan segmen konsumen, serta identifikasi produk dengan rotasi tertinggi. Dengan demikian, UMKM dapat merumuskan estimasi produksi yang lebih presisi dan mengurangi risiko overstock maupun kekurangan pasokan.

Selain itu, digitalisasi pemasaran menjadi elemen penting yang dioptimalkan melalui integrasi media sosial, katalog daring, dan strategi promosi berbasis algoritma untuk meningkatkan visibilitas produk di ruang publik digital.

“Lebih banyak dari masyarakat yang merasakan produk kami secara langsung, namun di era saat ini kami memanfaatkan media sosial untuk perluasan pasar,” ucapnya.

Sukma menambahkan, pada ranah operasional, UD Kamasan memperkuat koordinasi rantai pasok dengan pemasok bahan baku untuk memastikan stabilitas produksi di tengah fluktuasi permintaan. Penguatan ini dilengkapi dengan penjadwalan produksi yang lebih sistematis, peningkatan kapasitas sumber daya manusia, serta penerapan kontrol kualitas yang lebih ketat.