RRI.CO.ID, Madiun – Banyak pelaku usaha memanfaatkan media sosial untuk promosi. Namun, tanpa pendekatan konten yang tepat, upaya tersebut belum tentu berdampak pada penjualan.

Brand Developer dari Dijita.id, Hamdan Hafizh, mengatakan keberhasilan di ruang digital tidak hanya ditentukan oleh kehadiran, tetapi juga bagaimana pengelolaan konten dijalankan. Salah satu pendekatan yang dapat digunakan adalah memanfaatkan tren atau riding the wave, yakni membuat konten turunan dari isu yang sedang viral dan relevan dengan produk.

“Misal pas lagi ada yang viral apapun bikin konten kurang lebih turunan dari sana. Konten semacam itu ternyata bekerja dengan lebih baik secara algoritma. Tapi kalau misalnya punya budget untuk marketing bisa pakai iklan,” jelasnya, Minggu (11/4/2026).

Terkait jenis konten, Hamdan menegaskan tidak ada pendekatan tunggal dalam strategi digital. Menurutnya, pelaku usaha perlu mencoba konten hard selling maupun soft selling untuk melihat respons pasar.'

Hamdan menekankan setiap bisnis memiliki winning campaign dan winning content yang berbeda. Karena itu, tidak ada rumus pasti dalam menentukan pendekatan yang berhasil.

“Dua-duanya perlu dicoba, tidak bisa satu atau dua. Kalau baru memulai, lebih baik dua-duanya sebagai riset pasar. Dicoba mana yang works,” tambahnya.

Ia menyarankan pemilik usaha melakukan trial and error sambil memantau kinerja konten yang dihasilkan. Hamdan juga mendorong pemanfaatan data sebagai dasar evaluasi, baik melalui metrik di platform digital maupun data penjualan.

“Setelah membuat konten bisa dicek dari metriknya atau dari data penjualannya. Kalau punya aplikasi-aplikasi yang menunjang ingin tahu tingkat penjualan, kan ada aplikasi pihak ketiga. Itu bisa dicoba,” tambahnya.

Namun, Hamdan menyadari tidak semua bisnis memiliki akses data yang lengkap. Karena itu, menurut Hamdan, proses eksperimen tetap menjadi bagian penting dalam strategi pemasaran digital.