RRI.CO.ID, Palembang - Strategi memberikan diskon atau potongan harga sering menjadi cara yang digunakan pelaku bisnis untuk menarik perhatian konsumen. Di tengah persaingan yang semakin ketat, promo harga yang menarik dapat membantu meningkatkan penjualan sekaligus menjangkau pelanggan baru.

Meski terlihat menguntungkan, pemberian diskon tetap perlu dilakukan dengan perhitungan yang matang. Jika tidak direncanakan dengan baik, diskon justru dapat mengurangi keuntungan dan membuat bisnis kesulitan menjaga margin.

Dilansir dari laman Jurnal.id, 25 Juni 2026, terdapat beberapa strategi diskon yang perlu diperhatikan sebelum menerapkannya pada produk. Salah satunya adalah menentukan tujuan promo terlebih dahulu, apakah untuk menarik pelanggan baru, meningkatkan penjualan, atau menghabiskan stok lama.

Pelaku bisnis juga dapat memanfaatkan strategi psikologi harga untuk meningkatkan daya tarik produk. Contohnya, penggunaan harga Rp99.999 dibandingkan Rp100.000 sering kali membuat konsumen merasa mendapatkan harga yang lebih murah.

Selain itu, penempatan produk dan tampilan promo juga memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. Label diskon yang menarik dan penempatan produk di lokasi yang mudah terlihat dapat mendorong konsumen melakukan pembelian secara spontan.

Besaran diskon juga harus disesuaikan dengan kebutuhan bisnis. Potongan harga kecil bisa digunakan untuk menarik pelanggan baru, sementara diskon lebih besar dapat diterapkan untuk produk lama yang ingin segera dijual agar tidak menumpuk di gudang.

Agar promo berjalan efektif, syarat dan ketentuan yang diberikan sebaiknya dibuat sederhana dan mudah dipahami. Aturan yang terlalu rumit justru dapat membuat konsumen kehilangan minat untuk memanfaatkan penawaran tersebut.

Membatasi waktu promo juga menjadi salah satu cara untuk menciptakan rasa ingin segera membeli pada konsumen. Dengan promosi yang tepat melalui media sosial dan berbagai saluran pemasaran, diskon dapat menjadi strategi bisnis yang membantu meningkatkan penjualan tanpa harus mengorbankan keuntungan.