RRI.CO.ID, Palembang - Penetapan harga produk bukan sekadar perhitungan matematis antara modal dan juga keuntungan. Dalam dunia bisnis modern, strategi penetapan harga merupakan alat komunikasi efektif yang langsung menyasar minat beli seorang konsumen.

Harga yang ditetapkan dengan tepat dapat memengaruhi keputusan pembeli saat berbelanja. Karena itu, strategi penetapan harga menjadi salah satu cara bagi pelaku usaha untuk meningkatkan daya saing tanpa harus terus bersaing lewat harga yang lebih murah.

Dilansir dari laman alinear.id, 16 April 2026ada beberapa teknik psikologis yang bisa diterapkan oleh pelaku usaha. Strategi ini cukup sederhana, tetapi dapat membantu meningkatkan minat beli dan mendorong penjualan.

Salah satu teknik yang paling sering digunakan adalah charm pricing, yaitu menetapkan harga yang diakhiri angka ganjil seperti Rp99.000 atau Rp97.000. Nominal seperti ini biasanya membuat harga terlihat lebih murah dibandingkan angka bulat, meski selisihnya sangat kecil.

Teknik lainnya adalah decoy effect atau efek umpan. Caranya dengan menghadirkan pilihan produk ketiga yang dirancang untuk membuat konsumen lebih tertarik memilih paket atau produk yang paling menguntungkan, baik bagi pembeli maupun pelaku usaha.

Pelaku usaha juga dapat menerapkan strategi bundling dengan menggabungkan beberapa produk dalam satu paket. Selain memberi kesan lebih hemat bagi konsumen, cara ini juga dapat meningkatkan nilai pembelian dalam setiap transaksi.

Strategi penetapan harga ini tidak hanya bertujuan memperoleh keuntungan yang lebih besar, tetapi juga membangun persepsi positif di mata konsumen. Jika diterapkan dengan tepat, teknik-teknik tersebut dapat membantu pelaku usaha menarik lebih banyak pembeli sekaligus meningkatkan penjualan secara berkelanjutan.