RRI.CO.ID, Palembang - Banyak pebisnis pemula terjebak dalam pola pikir yang keliru saat memulai usaha. Hal ini dikupas tuntas oleh konsultan bisnis dan marketing Adythia Pratama dalam tayangan di kanal YouTube @Folknomics yang diunggah pada 16 Januari 2026.

Dalam video berjudul Spesialis ini Bedah Pola Marketing yang Gak Banyak Orang Tau | MARKETING ANTI GAGAL | Folknomics #38, Adythia menyoroti kesalahan fatal yang sering dilakukan orang Indonesia. Menurutnya, kebanyakan orang terlalu fokus pada produk tanpa memikirkan siapa yang akan membelinya.

"Sembilan puluh sembilan persen orang Indonesia rata-rata berpikir mulai dari produknya dulu. Ini saja sudah ngaco. Jangan mulai dari produknya, tapi customernya butuh nggak?" ujar Adythia dengan santai.

Bagi Adythia, orientasi terhadap kebutuhan pelanggan adalah pondasi utama yang tidak boleh diabaikan. Ia menekankan bahwa langkah awal berbisnis bukan sekadar menciptakan sesuatu yang dianggap unik oleh pemiliknya, melainkan memastikan apakah calon pelanggan benar-benar membutuhkannya.

Ia menjelaskan bahwa di era sekarang, memiliki produk yang unik saja tidaklah cukup. Hal yang jauh lebih penting adalah keunikan model bisnisnya (business model). Model bisnis yang tepat inilah yang akan menentukan besaran keuntungan serta daya tahan perusahaan di tengah persaingan pasar yang ketat.

Adythia pun memberikan contoh sederhana melalui bisnis jasa pijat. Alih-alih hanya membuka jasa pijat biasa yang sudah menjamur, seorang pengusaha bisa secara spesifik menyasar segmen ibu hamil.

"Tekniknya mungkin sama, tapi segmen pelanggannya jelas dan berbeda. Itulah yang membuat bisnis punya nilai jual lebih," tambahnya.

Adythia mengajak para pelaku UMKM untuk lebih kreatif dalam merancang strategi, bukan hanya terpaku pada barang yang dijual, melainkan bagaimana cara bisnis tersebut dijalankan agar tetap relevan dan menguntungkan.