KBRN,vPalangka Raya: Menyambut momen musiman kini bukan sekadar tradisi, tapi juga menjadi peluang bisnis bagi pelaku UMKM. Penjual musiman adalah pedagang yang hadir hanya pada momen atau hari besar tertentu, seperti penjual kue, bendera, dan produk khas perayaan lainnya.

Owner Kertika Cake & Catering, Martina, mengungkapkan pihaknya memanfaatkan momen seperti Hari Raya dan Natal untuk meningkatkan penjualan. Persiapan dilakukan sejak jauh-jauh hari, termasuk mengumpulkan stok bahan pembuatan kue beberapa bulan sebelum perayaan.

“Kalau untuk momen Natal, misalnya Natal terus Hari Raya, kita sudah antisipasi jauh-jauh hari. Mulai bulan ini, kita sudah stok barang untuk persiapan Natal. Jadi begitu hari H, kita siap melayani pesanan pelanggan,” ucapnya, Sabtu (16/8/2025).

Untuk menarik minat pelanggan, Martina biasanya memberikan diskon khusus pada kue paketan. “Strateginya kita mainkan di harga. Misalnya, kita kasih diskon untuk kue kering satu paket, biasanya di harga spesial Natal. Itu cara kita menarik pelanggan,” katanya.

Tidak hanya penjual kue, penjualan bendera juga termasuk momen musiman. Seorang pedagang bendera musiman di Palangka Raya, Enur, mengatakan ia hanya berjualan menjelang 17 Agustus setiap tahun.

“Saat menjelang Agustusan saja, tapi sudah lama, sudah hampir tujuh tahun ke sini, tiap tahun,”ucapnya. Dari strategi antisipasi stok hingga taktik diskon, terlihat jelas bahwa perencanaan matang dan respons cepat terhadap “kalender rezeki” menjadi pembeda utama antara UMKM yang sekadar hadir sesaat dengan yang benar-benar meraih untung maksimal.

Kesuksesan di bisnis musiman terbukti tidak hanya ditentukan di hari H, tetapi dibangun jauh sebelumnya melalui kecermatan membaca peluang dan kesigapan bertindak. (Aprilia Kristina)