RRI.CO.ID, Bogor – Bulan Ramadan menjadi momentum penting bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) untuk meningkatkan omzet penjualan. Lonjakan permintaan terutama pada produk kuliner, busana, dan kebutuhan rumah tangga membuka peluang keuntungan dalam waktu relatif singkat.

Meski demikian, meningkatnya jumlah pelaku usaha musiman juga menghadirkan persaingan yang lebih ketat di pasar. Kondisi ini menuntut UMKM untuk menyiapkan strategi yang tepat agar tidak sekadar ikut meramaikan pasar, tetapi mampu meraih keuntungan optimal.

Direktur Breto Institute, Adi Sumarmo, menilai Ramadan bukanlah ancaman bagi UMKM, melainkan peluang besar jika dikelola dengan strategi yang tepat. Ia menegaskan persoalan utama bukan pada banyaknya penjual, melainkan pada lemahnya diferensiasi produk dan strategi skala usaha.

“Peningkatan permintaan pasar selama Ramadan itu jelas ada, jadi ini bukan ancaman bagi UMKM. Masalahnya UMKM belum memiliki pembeda yang kuat dan belum menyusun strategi skala yang tepat untuk memanfaatkan momentum 30 hari ini,” kata Adi, Rabu, 25 Februari 2026.

Adi menjelaskan pelaku UMKM perlu mengubah pola pikir dengan tidak hanya mengejar keuntungan besar per hari. Ia juga menyarankan agar UMKM fokus pada menu andalan dan kualitas kemasan untuk meningkatkan daya saing.

“Ramadan itu momentum singkat, jadi bukan soal untung besar harian, tetapi bagaimana memaksimalkan volume penjualan dan mempercepat perputaran kas. Jangan terlalu banyak menu, buat yang spesial agar orang datang karena ciri khasnya, dan perkuat kemasan karena perang harga saja tidak cukup,” tambahnya.

Selain itu, strategi bundling atau paket hemat dinilai efektif untuk menarik pembeli yang berbelanja untuk keluarga atau kegiatan berbagi. Dengan pendekatan inovatif dan pengemasan yang menarik, UMKM diharapkan mampu memanfaatkan Ramadan sebagai momen peningkatan kelas usaha sekaligus memperluas basis pelanggan.