RRI.CO.ID, Bandar Lampung - Deni Lukman, Founder Madani Distribusi, Madani Grosir Snack, dan Toko Tenang di Pacitan, Jawa Timur, membagikan perjalanan bisnisnya yang penuh liku dalam sebuah podcast. Bermula sebagai karyawan sales Garuda Food pada 2012, Deni kini sukses membangun jaringan ritel dan distribusi FMCG dengan omzet stabil ratusan juta rupiah per bulan.

Perjalanannya tidak mulus. Deni pernah mengalami titik terpuruk dengan utang hampir Rp1 miliar kepada supplier. Saat itu, kondisi keuangannya sangat kritis. Namun, dengan tekad kuat dan prinsip menghindari riba, ia bangkit. Strateginya adalah negosiasi ulang dengan kreditur, menjual aset, dan memperbaiki manajemen stok serta administrasi yang sebelumnya menjadi sumber masalah.

Kunci kesuksesannya adalah konsistensi pada prinsip syariah. Deni menolak utang bank dan memanfaatkan akad seperti mudharabah serta jaringan yang dibangun selama menjadi sales. Ia juga menekankan pentingnya memutar kembali keuntungan untuk pengembangan bisnis, bukan untuk gaya hidup.

Transformasi digital menjadi pilar penting. Deni mendigitalisasi Toko Tenang yang sebelumnya dikelola secara manual oleh kakaknya. Dengan membentuk CV Teman Den Bagus Berkah, ia menerapkan sistem komputerisasi, SOP yang jelas, dan strategi pemasaran online yang fokus pada pasar lokal Pacitan. Langkah ini meringankan operasional dan mendongkrak penjualan.

Dukungan keluarga, terutama istri dan kakaknya, menjadi penopang utama. Kisah pengorbanan sang istri yang menyerahkan tabungan dan perhiasannya untuk melunasi utang menjadi bukti ketangguhan mereka.

Kisah Deni Lukman membuktikan bahwa dengan mindset yang benar, komitmen pada prinsip, dan strategi yang tepat, bisnis dapat bertumbuh dari nol bahkan setelah terjatuh sangat dalam.