RRI.CO.ID, Tanjungpinang – Promosi diskon sering membuat konsumen merasa lebih tertarik untuk membeli barang meskipun sebelumnya tidak memiliki rencana. Fenomena ini tidak hanya berkaitan dengan harga tetapi juga melibatkan respons neurologis dalam otak manusia.

Penelitian dari Stanford University, menunjukkan bahwa otak manusia bereaksi kuat terhadap peluang mendapatkan keuntungan finansial. Studi yang dipimpin ahli Neurosains Brian Knutson, meneliti aktivitas otak saat seseorang mempertimbangkan keputusan membeli.

Dalam eksperimen tersebut peneliti menggunakan pemindaian otak untuk melihat reaksi saraf ketika peserta melihat harga produk. Hasilnya menunjukkan area otak terkait penghargaan menjadi lebih aktif ketika individu melihat penawaran harga menarik.

Bagian otak yang terlibat terutama adalah nucleus accumbens, yaitu wilayah yang berkaitan dengan motivasi dan rasa senang. Aktivitas pada area tersebut meningkat ketika peserta melihat potensi keuntungan seperti diskon besar dalam suatu pembelian.

Sebaliknya bagian otak yang berkaitan dengan rasa kehilangan uang menunjukkan aktivitas lebih rendah ketika harga terlihat murah. Hal ini membuat individu lebih mudah mengambil keputusan membeli tanpa mempertimbangkan kebutuhan secara mendalam.

Penelitian yang dipublikasikan dalam jurnal Neuron ini menunjukkan keputusan membeli tidak selalu bersifat rasional sepenuhnya. Emosi dan sistem penghargaan otak sering memainkan peran penting dalam menentukan apakah seseorang akan membeli produk.

Temuan tersebut menjelaskan mengapa strategi promosi, seperti, diskon besar atau flash sale sangat efektif meningkatkan penjualan. Otak manusia secara alami merespons peluang keuntungan sehingga penawaran harga terlihat jauh lebih menarik.

Para peneliti menyarankan konsumen tetap memberi jeda waktu sebelum membeli produk dengan label diskon besar. Jeda sederhana ini membantu proses berpikir rasional kembali bekerja sebelum keputusan pembelian benar-benar dilakukan.