RRI.CO.ID, Sintang – Mengapa seseorang rela membeli puluhan kotak hanya untuk mendapatkan satu figur tertentu? Jawabannya bukan sekadar soal hobi, melainkan berkaitan erat dengan cara otak manusia merespons ketidakpastian dan hadiah.
Mengutip dari POPBOXSS, daya tarik psikologis blind box terhubung dengan apa yang disebut teori 'reward variabel', yaitu prinsip yang sama yang digunakan dalam desain gim, mesin slot, dan bahkan notifikasi media sosial. Ketika hasil dari sebuah tindakan tidak dapat diprediksi, otak menghasilkan dopamin dalam jumlah yang lebih besar dibandingkan saat hasilnya sudah pasti. Antisipasi, kejutan, dan kepuasan atau kekecewaan yang menyusul semuanya menciptakan siklus emosional yang mendorong pengulangan.
Pop Mart sendiri pernah menugaskan sebuah studi yang menemukan bahwa 70 persen pembeli produk mereka akan membeli tiga kotak atau lebih untuk mencari figur yang mereka inginkan. Profesor James Whelan dari University of Memphis yang mengkaji perilaku konsumen menyebut mekanisme ini tidak berbeda dari sensasi yang mendasari aktivitas berjudi, meski dalam konteks yang jauh lebih ringan secara risiko finansial.
Namun, tidak semua yang mendorong pembelian blind box bersifat impulsif. Menurut Frontiers in Human Dynamics, aspek komunitas memainkan peran yang tidak kalah penting. Kolektor yang terlibat secara sosial melalui grup online, acara trading, atau live streaming unboxing cenderung membeli 45 persen lebih banyak dibandingkan dengan kolektor yang berkoleksi sendirian. Rasa ingin menjadi bagian dari komunitas, bukan sekadar keinginan untuk memiliki figur tertentu, sering kali menjadi motivasi yang lebih bertahan lama.
Kelangkaan yang disengaja juga dirancang dengan cermat. Rasio kemunculan figur langka dalam setiap seri ditetapkan sedemikian rupa sehingga membuat kolektor selalu merasa "hampir berhasil" tanpa pernah terlalu mudah mendapatkannya. Ini bukan kebetulan, melainkan strategi yang diperhitungkan untuk mempertahankan minat dalam jangka panjang.
Rekomendasi Berita
Memuat berita terbaru.....