Bukan Gertak Sambal, Ini Trik Negosiasi Bisnis Biar Sama-Sama Untung

RRI.CO.ID, Palembang - Kemampuan negosiasi menjadi salah satu hal penting dalam membangun kesepakatan bisnis. Namun, tidak sedikit pelaku usaha yang kesulitan mencapai kata sepakat karena belum menemukan cara komunikasi yang tepat saat berhadapan dengan mitra.

Dilansir dari laman ngalup.co, 26 Maret 2026, negosiasi membutuhkan pendekatan yang fleksibel sesuai dengan situasi dan pihak yang dihadapi. Sikap tersebut penting agar pembicaraan tetap berjalan seimbang tanpa membuat salah satu pihak merasa tertekan.

Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah teknik anchoring, yaitu membuka pembicaraan dengan angka penawaran tertentu sebagai titik awal negosiasi. Dengan cara ini, pembahasan memiliki acuan sejak awal sehingga proses tawar-menawar tidak berjalan tanpa arah.

Teknik lainnya adalah memberikan konsesi secara bertahap. Kelonggaran yang diberikan sedikit demi sedikit dapat menunjukkan bahwa negosiator terbuka terhadap kebutuhan pihak lain, sekaligus tetap menjaga kepentingan yang ingin dicapai.

Sebelum menyampaikan penawaran utama, negosiator juga dapat mengajukan sejumlah pertanyaan untuk mengetahui kebutuhan mitra. Langkah ini membantu menggali informasi yang mungkin belum disampaikan secara langsung sehingga penawaran dapat disesuaikan dengan kondisi yang dihadapi.

Selain itu, teknik tukar nilai dapat diterapkan dengan memberikan kelonggaran tertentu sebagai imbalan atas komitmen yang jelas dari pihak lain. Cara ini membantu menjaga keseimbangan dalam kesepakatan agar setiap pihak mendapatkan manfaat sesuai dengan kontribusinya.

Strategi negosiasi yang dilakukan secara terukur dapat membantu membangun hubungan bisnis yang lebih berkelanjutan. Di samping kemampuan berkomunikasi, sikap profesional dan keterbukaan selama proses pembicaraan juga penting untuk menjaga kepercayaan antara kedua pihak.