KBRN, Madiun : Sadar atau Tidak, dalam berkehidupan Manusia sering melakukan manipulasi dengan lainnya untuk bisa mendapatkan apa yang diinginkan. Contoh gampang dari kasus ini adalah keberadaan Iklan untuk memasarkan sebuah produk. Terkadang Manipulasi dilakukan melalui sebuah Kebohongan yang terkesan tidak etis, namun manipulasi juga dapat digunakan dengan cara yang positif.

Manipulasi Positif dapat digunakan untuk membuat seseorang merasa lebih nyaman, membuat orang lain atau lawan bicara percaya kepada perkataan yang dilontarkan dan tertarik dalam melakukan Negoisasi. Mengutip dalam sebuah buku 'Seni Menguasai Lawan Bicara' Karya William Andromeda, Untuk melakukan Manipulasi yang Positif lakukan hal berikut,

Pahami Psikologi Lawan Bicara. Pelajari cara berpikir, kebutuhan, dan keinginan lawan bicara. Gunakan pendekatan Mirroring (Meniru Gestur, Nada, atau cara bicara) untuk menciptakan rasa nyaman. Contoh, Jika lawan bicara menggunakan Nada bicara Tenang, cobalah menyesuaikan untuk mendapatkan Koneksi.

Gunakan Teknik Framing. Susun argumen atau permintaan dalam konteks yang menguntungkan bagi lawan bicara. Buat mereka merasa bahwa Ide atau solusi yang kamu tawarkan adalah untuk kepentingan mereka.

Bangun Kepercayaan dengan Mendengarkan. Dengarkan dengan penuh perhatian, gunakan kontak mata, dan ulangi poin penting yang disampaikan lawan bicara. Cara ini membuat mereka merasa dihargai sehingga lebih terbuka terhadap Ide kamu.

Menggunakan Bahasa yang Positif. Ekspresi Wajah dan Gestur dapat mempengaruhi persepsi lawan bicara terhadap kamu. Tunjukkan sikap percaya diri tetapi tetap Bersahabat, seperti Tersenyum, Duduk Tegak, dan menjaga tangan terbuka.

Manfaatkan Prinsip Reciprocity. Manusia cenderung merasa berkewajiban membalas suatu kebaikan. Tawarkan sesuatu lebih dulu seperti bantuan kecil, atau Pujian yang tulus untuk menciptakan rasa Hutang Budi.

Gunakan Social Proof. Manusia cenderung mengikuti apa yang dilakukan atau dipikirkan oleh orang banyak.

Ajukan Pertanyaan Terbuka. Gunakan pertanyaan yang membuat lawan bicara berpikir dan memberi jawaban yang panjang. Teknik ini dapat mengarahkan Diskusi tanpa terkesan memaksa.

Gunakan Manipulasi untuk hal yang Positif dan jangan digunakan untuk kesenangan Pribadi maupun Hal yang bisa merugikan orang lain.